外部理由的構
正我剛才提的，外部理由夠有許形式，的確存在種形式。在受威逼時，或在金錢外的獎賞（表揚或取悅）時，人們被說服說一些或做一些有悖於他們的信念或喜的。且，數人會考慮做一些果不是因為朋友求我們這樣做就不會做的。讓我們來舉個牽強的例子。假設一位朋友請你吃一種他或最近在「異國情調烹飪課」學的特殊食品。為了讓情有趣一些，假設這菜是油炸蚱蜢。現在讓我們像一相反的情形——這個讓你吃油炸蚱蜢的人是你很討厭的人。
了，你準備了嗎？假設你走前，蚱蜢吃了，你認為會在哪種情況更喜歡它的味——是在朋友請你吃時，還是在你討厭的人讓你吃時？常識告訴我們，當朋友請你吃時，蚱蜢的味會更一些，因為朋友是你信任的人，所比你討厭的人，朋友是更為靠的資訊源。但是請再一：哪種情況涉及的外部理由更少？此時，常識不了。認知協調理論預言，果在你討厭的人的求吃了蚱蜢，你會更加喜歡它的味。
這個過程是這樣的：「吃蚱蜢很噁」的認知與你剛剛吃了蚱蜢的實不協調。但果是你的朋友讓你吃，……（内容加载失败！）
(ò﹏ò)
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