不管是不是業務員，差時有任何收獲，盡快向司報告。千萬不存有「回再說」類的法，因為這樣就無法做操縱司的境界。
筆買賣洽談的結果，最新的情報，同行間的行動——等等，這是司最期待、最願意傾聽的。
記我當業務科長時，每最高興的，就是接外洽談生意的部屬的電話報告。對這種部屬，我給予相當高的評價。現在回來，當時的我不中了那些部屬的「拍馬屁」戰術嗎？
客戶那裡談生意，偶客戶的電話請司向客戶寒暄或問候等，這是對該客戶的禮貌，對己的司，則是一種「拍馬屁」。
接著就是乘興邀約客戶喝一杯，這不但有助於生意洽談的結果，往往還從客戶的口中知，他們業界的消息或競爭廠商的動向。
隔班時就做簡報呈給司，並且加口頭的說明報告，這樣不但使應酬變有意義，司會樂於接受，對於稍顯奢侈的際應酬費不會招致批評！掌握商場情報，達易，這不正是際應酬的真義嗎？
每當談一件有相當金額的生意時，隔最邀請司一同該客戶處做「答謝拜訪」。這是一種禮貌，是使己與司保持密切良關係的方法。
(ò﹏ò)
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