曹德海带着王笑拜访的位客户，是一公司的销售主管，姓余，叫余强。
余强今年四十八岁，身材微胖，留着板寸头，眼睛有些，但是整人挺精神。
曹德海提前给余强打了预约电话，带王笑，在余强的办公室见了面。
王笑一见余强，便寻找机跟他有目光接触，悄无声息利“死神眼”观察余强的身体健康状况。
他余强眼睛旁边浮现的金色字体，感觉有些不住曹德海，因余强的保单估计黄了。
在曹德海简短的介绍场白，三人在余强的办公室坐了。
“余经理，我听我朋友说，你我吉祥公司的一款分红型保险比较有兴趣。一款保险属分红比较高的万险，由附加重疾病保险、住院医疗保险、意外伤害医疗保险等等，保障面比较广，保单组合的设计比较灵活。些优点，你应该已经清楚了，但是你一直在犹豫，我知你有什顾虑，说听听吗？”王笑不卑不亢。
曹德海坐在一旁，尽量淡化己的角色，不插嘴话，是静静观察王笑余强两人，王笑是怎做的，跟他说服客户的方式有什区别。
余强算比较客气坦率，听王笑的提问直奔问题的核……（内容加载失败！）
(ò﹏ò)
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