鬼谷子曾经说：“与智者言依博，与博者言依辩，与辩者言依，与贵者言依势，与富者言依豪，与贫者言依利，与战者言依谦，与勇者言依敢，与愚者言依锐。”“说人主者，必与言奇，说人臣者，必与言。”
有病不乱投医，求人办前，一定办象的情况客观的了解。有知己知彼才针不同的手，采取不同的谈技巧。办见什人说什话，说话不象就达不求人办的目的，就不顺利情办。因此在求人办的程中一定根据各人的身份位、格爱其理采取不同的处理方式，并握分寸，才情办。
有叫许允的人在吏部做官，提拔了很同乡人。魏明帝察觉，便派人抓他。他的妻子在他即将被带走，赶告诫他说：“明主理夺，难情求。”让他向皇帝申明理，不寄希望哀情求饶。因，依皇帝的身份位是不随便情断的，皇帝国，公重，有理断理说话，才维护国利益一国主的身份位。
是，魏明帝审讯许允的候，许允直率回答说：“陛规定的人原则是‘唯贤是举’，我的同乡我最了解，请陛……（内容加载失败！）
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