第四章 职场:一本好念的生意经 回扣的问题

在标准石油公司所有吸引公众眼球的件中,最耸人听闻的应数铁路回扣的问题了。我曾就任俄亥俄州标准石油公司董长,1880 年前,标准石油确实收取铁路公司的回扣,但我并不是平白无故获利益。提供回扣是铁路的一商业手段。一般,铁路公司公布一标准价格,但据我所知,铁路几乎从未按此价格收取费;其中一部分将回扣付回给货主。通方式,货主真正支付的运费不被竞争手不被其他铁路公司知,回扣的少则是货主与承运人间的较量了。

俄亥俄州标准石油公司位克夫兰,拥有达的铁路网络,在夏选择水运;些优势我争取低运费提供了便利。俄亥俄州的其他公司具备相同的优势。标准石油铁路公司创造了一些有利条件,期压低运费。我批量货。我提供高本的装卸车设备。我保证稳定的货量,是铁路公司最程度利铁路的运力,创造最的利益。我己承担保险,铁路无需火灾负责。我费在铁路站点建设设备,铁路节省了运营本。基所有些条件,在运费合同中,我了铁路的“特殊津贴”。

但尽管有些“特殊津贴”,标准石油铁路创造的收……(内容加载失败!)

(ò﹏ò)

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