说客，最迟在春秋，便已一特殊职业。其中佼佼者，称“纵横”。“纵者，合众弱攻一强；横者，一强攻众弱。”
郑国烛武，凭三寸不烂舌，退秦师。苏秦、张仪，合纵连横，青史留名。
景春曰：“公孙衍、张仪岂不诚丈夫哉？一怒诸侯惧，安居熄。”
《史记》亦有：“郦生常说客，驰使诸侯。”郦食其奉命使齐国，不费一兵一卒，劝齐王田广七十余城归顺汉王刘邦。
三国，说客亦屡见不鲜。最著名莫诸葛亮游说孙权，联吴抗曹。才有赤壁垒，一战定三国。续汉命五十载。
不否认，说客是一高危职业。一言不合，轻则枭首，重则烹杀。其利，总有人甘愿身犯险，入死生。因“富贵险中求”。
董重除永乐积铜，并无一兵一卒。是甘弄臣，媚子。行左右逢源，待价沽。说客，遂最行有效，不二法门。
鹬蚌相争，方利渔翁。若袁术攻广陵，陶谦惊怖亡。吕布受前夹击，徐州易主。王允痛失外援。公相争，曹氏胜。一统甄朝野。董重何，火中取栗。
故反其行。遣长史张逊，游说袁术，击江夏。不攻徐。
袁术便笑：“二所求，某已尽知。”
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