第七章 从人肉馒头到桃花馒头 第三节 顾客分类管理与妓女的商业精神

却说乌红院,原名孙记客栈,是孙二娘的父亲孙元的产业。孙记客栈位孟州官边,馒头又做吃,生意甚是兴旺。孙二娘的叔叔孙仲元因此怀觊觎,与捕快吕怀勾结在一,诬陷孙元贩卖盐,在追捕中杀害了他,又将孙二娘卖往东京娼。那一日,孙二娘见“菜园子”张青,便有结,两人相约着回孟州,设计谋杀了叔叔孙仲元,重新执掌父亲年的产业。又引几位姿色妖娆的姐妹,将孙记客栈改名乌红院,仿效东京勾栏故,既经营传统的馒头,又经营尚的情色,生意做更加红火。

武松问:“我此间进客人,不三三两两,何红火言?”

张青回答说:“兄弟有所不知。乌红院张吉,顾客盈门,各位姐妹厮劳累不行。几经思考,决定顾客采取分类管理。结果我现,20%的高端顾客产生了80%的营业利润,我称赢利顾客。愚兄我虽是菜的身,却读一些诗书,是调整市场定位,‘乌帽’目标顾客,‘红裙’经营特色,做些有钱人的生意,此便有限的本获取最丰厚的赢利。一间,乌红院芳名远播,远近各府县的官商人等是我的贵宾。谁知景不长,眼见……(内容加载失败!)

(ò﹏ò)

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