FBI谈判专的主力就表现在攻，他往往几句话就迅速打动方，使其现感动、迷惘、错乱、我怀疑，直至现我动摇，最跟随谈判专的思路，候，谈判专的工就基本完了。
FBI理教授费雷罗经实验研究认，劝导说服抓住方害处，解其中疑惑。是劝导说服别人最根本的原则。理服人就是让方从你讲的理中领悟其正确，从接受你的意见，按照你的意见行。
年，拿破仑·希尔曾应邀向俄亥俄州立监狱的服刑人表演说。他一站讲台，立刻眼前的听众中有一位是他在十年前就已认识的朋友—D先生，D先生入狱前是一位功的商人。
拿破仑演讲完毕，D先生见了面，谈了谈，现他因伪造文书被判20年徒刑。听完他的故，拿破仑说：“我在60内，使你离。”
D先生脸露苦涩的笑容，回答说：“希尔，我很佩服你的精神，但你的判断力却深感怀疑。你知，至少已有20位具有影响力的人士曾经运他所知的各方法，使我获释放。但一直有功，是办不的。”
概就是因他最的那句话——“是办不的”向拿破仑提了挑战。他决定……（内容加载失败！）
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