前面说级电视台，我打折3%~5%，本不是行业常规，我谈的。
因它播本其实1%不，播本很低。我就他谈，我做的方案是：一我跟他签长期合同，一签若干年；二，电视台卖广告最头疼的是，播完广告收不款，我是签完合同全款先给你付掉。一年的广告，我一次钱给你付掉。所我些条件很优厚，但我的求就是一：你给我便宜。必须便宜。
再一条，我尽量不买他卖的间。其实，不说中央电视台，各方台你广告部在那吹牛，其实他20%~30%的广告卖掉就不错了，80%的广告是卖不掉的。本段间，预算面就是播广告的，但他卖不掉。卖不掉的他往往送，谁做广告做他送谁。那我就说，你卖不掉的广告间我全买，我就1%或者0.5%买你的，我己再买一点。
方式，一拉平均，很便宜。有的卫视很难做，我说的主是市台。县台更简单，县台你跟他说5000块钱包1年就了。
所我不怕我谈广告的人吃回扣。有候我的人己掏钱请电视台广告部的人哪儿吃吃饭。因我面经理求很严，我总部制定投放策略的候，研究……（内容加载失败！）
(ò﹏ò)
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