世界日化业界的巨头，宝洁公司早在1990年前便进入了中国农村市场。1996年1999年间，宝洁投入巨额资金启动了一场覆盖近17省、市、治区，数万村镇的“宝洁与您面面”P&；G roadshow（路演）项目，通真实、直观的规模产品功演示，向广的农村消费者展示宝洁公司的系列产品。在此基础，从2001年始，宝洁再次启动征战农村市场的二步：“乡镇终端网络渗透”战略。其具体的策划步骤：
1. 强化产品功演示。
针农村消费者日化产品的需求处在比较典型的功需求阶段，比较注重产品的实际使价值物质利益，产品的一些附加值功效精神享受不太注重的特点，我决定在每一乡镇的终端网络渗透进入，分别在店较集中的乡村，人流较集中的赶集日，进行产品功效的演示活动，进一步加强农村消费者宝洁公司的产品功效的认知体验。在演示程中，我并且拿一些畅销的无牌的假货进行比，使消费者产生直观的感受，逐渐转变宝洁公司的户。
2. 店拜访。
鉴乡镇终端网络域分散，不集中，理位置复杂，各区的风俗习惯具有一定差异，农村消费者更相信邻口碑本乡本土的推销员等特点，宝洁公司选择了在的乡镇招聘业务员，该业务员本的风土民情、理方位、人际关系比较熟悉，由他负责本店的联系、布货、演示、辅导、店面维护、终端促销等工，较外派人员的效率更高。同解决……（内容加载失败！）
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