第六章 营销对局之一:对决乐百氏 2、“奶水”战神州

倾注了何伯权无限热情的“生命核”并有给乐百氏带辉煌,,乐百氏奶却依旧红红火火。1992年,娃哈哈进入果奶市场,一劲敌横空世。一年,乐百氏的果奶已跃居全国市场占有率一,顶桂冠一直戴6年的1998年。6年,便是娃哈哈全面冲击乐百氏的6年。两年轻的企业同场角斗,硬是一果奶市场从不两亿元的容量放了至少20倍。

果奶的主流消费象是10岁的儿童。尤有趣的是,与别的儿童产品服装、奶粉等不同,根据调查,竟有6的儿童在购买果奶指定品牌。

因此,宗庆何伯权所面的是一十足的感消费群体。在品牌力、产品力促销力等方面,他进行了一场全面的竞争。

在品牌形象的塑造方面,宗庆何伯权无疑是绝顶高手,娃哈哈果奶的“妈妈我喝”及乐百氏的“今你喝了有”,一暗示诉求的方式植入儿童的消费潜意识。1992年,何伯权品牌创新的考虑,曾推另一酸奶品牌——反斗星,它的零售价位比乐百氏稍高,主在中城市销售,何伯权企图打造一比乐百氏更高档尚的儿童饮料品牌,,由“反斗星”的文化内涵粤港化,难被……(内容加载失败!)

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