“水行业的利润不是做的，是省的。”农夫山泉的总经理刘颗产业的巨额本微薄利润显一脸无奈。在记者的一再追问，刘颗很审慎了“微薄”模糊量词形容公司辛苦了一年的收获。
记者的一份数据验证了刘颗的回答。一箱24瓶装550ml的普通盖农夫山泉，瓶身瓶盖的生产本0.5元左右，一箱水的生产本就是12元。农夫山泉年的广告、促销、渠费人员工资累加近1亿元，摊薄每箱水是4元钱。再加平均每箱水的运输本3元，总本19元。按2001年末的促销价格计算，同一箱水的批价有19.6元。两项相减，一箱水的账面利润仅仅有几毛钱已。
果再考虑浙江淳安新厂3.5亿东北靖宇新厂4.7亿投资的贷款本，再减建德、淳安杭州政府的税收，农夫山泉的盈利空间，确实“微薄”形容。
什吞食了农夫山泉的利润？
困境的由是农夫山泉的营销一直存在着一战略问题：农夫山泉有一灌装厂，娃哈哈在全国有15灌装厂。运输半径太长，导致运输、销售本比竞争手高许。农夫山泉必须依靠量批商经销商网络的力量分销己的产品。农夫山泉非……（内容加载失败！）
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