在竞争越越激烈的市场环境中,客户稀缺的资源,每企业在客户、留住客户做努力。候,你转变传统的客户管理观念,从客户关系管理客户资产管理,方努力,将不同类型的客户企业的资产,目的是顾客忠诚度与客户资产获利力的最化。在此程中,你需借助80/20原则的,客户价值不断优化,牢牢抓住应该抓紧的各方财神。
白金客户实际就是企业的核客户,一般是指企业创造了超50%利润占公司所有客户很比重的一部分客户。类客户的特征就是与企业间的关系非常持久稳定,且客户高度满意,忠诚度很高,是企业的忠诚客户。类客户具有很高的前价值潜在价值,是企业最主的利润源,代表着企业利益的核。
你知谁是你的白金客户吗?你是怎待他的?企业在制定生产经营战略,就必须白金客户考虑在内,关注白金客户的价值利益。企业制定将实施的经营策略,一定够同提高企业与客户双方的利益,果经营策略是考虑了企业的利益,忽视了企业最关键的客户——白金客户的价值利益,那最终影响双方间的关系,给企业带致命的打击。
企业……(内容加载失败!)
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