“户导向”。百度年所不断从功走向功,就是因我一直非常注重户的体验,非常关户需什。
——2007年1月28日,在2006年百度年的讲话
背景分析
满足户需求是李彦宏一直放在嘴边的唯一的标准。百度特辟的商业分析部,了够让百度每产生的海量数据实现客户直接服务的功,组织了专人主客户进行电话询问,了解每客户的商业需求,再利百度搜索数据分析进行市场调研。
有一在百度内部流传已久的案例。有一次,百度商业分析部周总监与部门一行人某广告客户集团。正周总监始演示部门工的果,利详细的数据分析、说明该集团所的营销决策,并表示其PC产品线的户非常关注“团购”,建议其采团体销售策略,台该集团的PC产品负责人非常惊讶,是有人泄密了,因他一阶段的推广计划,正是中中进行团体推广营销。
恰印证了商业分析部门的工求及效果:比客户更早现潜在需求——客户需的,必须、做;客户的,、做。
行动指南
站在客户的角度思考,比客户更了解客户。
(ò﹏ò)
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