德国诗人席勒曾说：“世的生灵，有人才玩游戏；有玩游戏的，才真正的人。”，真正玩游戏的是那些制定规则的人。在空调渠争霸中，了掌握游戏规则的主导权，各企业往往争头破血流，是先写“墓志铭”，争取“通行证”。
世纪90年代末，随着产品供求，空调厂利润率降，市场竞争日趋激烈。他不再置市场不顾，继续像那进行粗放式的市场营销，远离市场，度依赖代理商批商。因此，许生产厂提“掌控终端、实现渠扁平化”的变革思路与目标，市场进行细分，直接渗透二、三级市场，甚至建渠，在各设销售分公司或子公司，甚至直接办专营店。
因此，“砍户”电行业非常流行的词汇。海尔提“不展户，展散户”；春兰将1997年前的“展户”政策颠覆“封杀户”；新科的策略是“一贯终端主”；TCL主张“精耕细”。的新的策略是“限制户、扶持中户、展散户”，与其他电制造商建立统一战线，共同从渠霸主手中争取市场。
在股“砍户”风潮中，渠巨头的苏宁、国受极冲击，并由此改变商业模式，由批……（内容加载失败！）
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