20世纪中期，雅芳公司将业务扩展至海外，首先从加拿始，进入其他十几国。的中国不在雅芳公司的选择列，因中国的经济体系相封闭，排斥西方世界的物质享受，且人的穿着打扮比较朴素。随着中国的改革放，中国女渴望从中的衣着打扮中解放，口红面霜始追求我表现的化妆品。
雅芳公司在中国的展从一始就遇了困难，公司代表中国政府进行了艰苦谈判，双方最终是有达一致。雅芳公司的管理层希望雅芳公司登陆中国，业务从中国的首——北京始。，中国政府却不同意雅芳公司的求。雅芳公司的经营模式既使中国政府感困惑，使他提高了警惕。且，雅芳公司不愿设直营店的做法让中国政府中国潜在的合伙伴感不解。最终，雅芳公司注意力转向了中国南方的珠江三角洲区，在“雅芳姐”始门直销的产品。
雅芳公司的首席执行官希克斯·沃尔德伦（Hicks Waldron）支持公司与中国谈判。沃尔德伦在雅芳公司前曾在休伯莱恩公司（Heublein）任职，肯德基在卖给雷诺公司前曾经是休伯莱恩公司旗的企业。沃尔德伦被雅芳公司聘……（内容加载失败！）
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