在高科技市场，中国企业无论是在技术、资金是管理有优势。在情况，与国际巨头展全面竞争是不现实的，有任何胜算。
华己的定位非常准确，早期避免与强的竞争手正面竞争，选择竞争相较的农村市场。随着实力逐渐变强，才由农村转向城市，实现“农村包围城市”。
，低价策略同是华的有力武器。
别的企业在“板价”的利润揪，华却“狱价”让竞争手目瞪口呆。
华市场拓展力著称，被业界称“狼”。华所够在市场无往不利，就在华人强烈的客户意识。
华文化强调就客户：客户服务是华存在的唯一理由，客户需求是华展的原动力；我坚持客户中，快速响应客户需求，持续客户创造长期价值进就客户；客户提供有效服务，是我工的方向价值评价的标尺，就客户就是就我己。
1、客户需求：展原动力
市场拓展并不像销售产品那简单，急客户所急、客户所，尽满足客户的需求。尤其是在通信市场，客户需的通常不是某一件具体的产品，是解决方案。就求设备商非常清楚客户的需求，客户提供完的解决方……（内容加载失败！）
(ò﹏ò)
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