著名理、三代理的创者马斯洛将人的需由低级向高级分五层次。
生理的需是人最原始、最基本的需，吃饭、穿衣、住宅、医疗，等等。若不满足，则有生命危险。就是说，它是最强烈的不避免的最底层需，是推动人行动的强动力。
安全的需有劳动安全、职业安全、生活稳定、希望免灾难未有保障等。
社的需叫归属与爱的需，是指人渴望庭、团体、朋友、同的关怀、爱护理解，是友情、信任、温暖、爱情的需。
尊重的需分尊、他尊权力三类，包括我尊重、我评价及尊重别人。
我实现的需是最高等级的需。满足需就求完与己力相称的工，最充分挥己的潜在力，所期望的人物。是一创造的需。有我实现需的人，似乎在竭尽所，使己趋完。
将些需应谈，就求你善体察人，了解方最迫切的需求，有的放矢，并采适的方式予激满足，使产生所求的行。假你不了解方的生活困难，在那吹特吹打高尔夫球或是环球旅游的乐趣，他肯定提不兴趣你谈。但倘若你告诉他一条快速……（内容加载失败！）
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