由华很弱，在国际有名气，国外电信公司不愿购买华的产品。怎才让外国客户了解华并认华的产品？通认真分析，任正非给华定一条内部铁律：是国际通信展览，华必须参加。据华内部资料介绍，华每年在参展的投入就几亿元人民币。华每一新市场，规模盛的通信展办那，全方位展示华的品牌产品。
“从1996年，我每年参加几十国际顶级的展览，一有机就国际舞台展示己。从1995年始，我日内瓦国际电联ITU的展览，1999年华始参加ITU的展览，2003年华参加ITU展览的候，租的是一505平方米的展台，场面最的厂商展厅一，给了西方电信运营商一颇具震撼力的印象。”华公司高级副总裁李杰回忆说。
“在中国，肯定找不二像华一热爱参展并且总展示身气的企业。”哈佛商院客座教授J.Tang博士曾经参观2003年华在ITU展的展台。他说置身展，尽管西方知名企业的展示非常老练精彩，但他“仍中国的华感豪”。
渐渐，华参展的技巧应参加行业论坛，甚至，华干脆就己……（内容加载失败！）
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