就常规，华的产品比欧竞争手的产品价格平均低25%，且其功销售的经验累积俄罗斯、泰国、南等营运市场。全球电信市场的“肥”恰恰在欧，控制在欧少数几老牌企业手，占市场份额70%。华新闻言人傅军概括说：“欧是华的战略市场，不是不打的问题，是必须进打的问题。但我最的障碍是品牌，怎让客户认我的品牌？”
实，早在1997年前，华程控换机的技术水平就与西门子的同类产品相媲。但是，在欧洲果不买西门子的产品，像就有罪恶感。
华副总裁李杰记者说：“1999年华一位高管与巴西客户面，方竟严肃问了两让人啼笑皆非的问题，一是：中国有高速公路吗？另一是：中国有有己的电视机产业？”
同西方“文化理解”方面的窘迫不些。在拓俄罗斯沙特阿拉伯市场初，方不肯相信华够制造他所需的产品，因他给予华人的面间，总是“恩赐”式的5～10分钟。既“走”经常遭遇窘迫，华就不不在“请进”工夫。
华公司副总裁徐直军向记者讲述了华“请进”的方式抓住客户的艰难历程……（内容加载失败！）
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