华1996年始拓展东欧、俄罗斯市场。2001年初，华总裁任正非在公司内部表了《雄赳赳气昂昂，跨太平洋》的着名讲话，号召华人拓海外市场。此，华已经通立合资公司的方式在俄罗斯站稳了脚跟。
但是，在更达的西欧市场，华的功却延迟了几年。直2002年才真正获认规模销售。的功才是海外路的端，整海外拓展程荆棘密布。
华的海外市场战略，重点避了达国市场，此降低进入风险，凭借低价战略，重点选择展中国的国目标市场，此既规避达国准入门槛的限制，又使海外的电信公司难在展中国与华“血拼”价格。
在有效进入展中国市场，再有重点高端产品积极进入达国市场。达国，敢屡败屡战，高端挑战高端。面达国较高的进入门槛（英国电信、法国电信、西班牙电信、德国电信等）。
述程是漫长艰辛的。首先让述达国知华的技术并不落，需花1～2年间争取他中国公司的了解，再需2～3年间通他的严格认证进入短名单，才有资格参与竞争激烈的投标。
因此，在国际化程中，……（内容加载失败！）
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