谈判是协调谈判各方的经济利益关系，促进各方合功的科艺术。了保障谈判的功进行，经理人在掌握谈判特点的基础，必须进一步认识谈判的原则准则。
谈判应该寻求一双方有利的结果。果谈判的结果是一方胜，另一方牺牲，那算谈判吗？
，由原因双方的利益并不总是均衡的。但是无论怎说，谈判中的一方果沦彻底的失败者，那胜的一方说，有并非是情。因局面意味着，一旦有机，彻底失败的一方推翻协议，双方的合就不有二次。你将失了一合的伙伴。
谈判不是拔河比赛，不是一方赢，另一方输的比赛。
谈判是一项合的业，谈判必须使双方感己有所，即使其中有一方不不做重牺牲，整格局应该是双方各有所。
，合需舍弃竞争，但竞争导致合的结果，不形不断抗、最终不欢散。合，使谈判取更加丰硕的果，使达的协议更经受间的考验；合，使谈判导致功。功的谈判，每一方是胜利者。立双方一很难找共同点，有候，两者不必急着做有利某一方的抉择，不必强求某一方向另一方的立场靠拢。比……（内容加载失败！）
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