英国著名外萨义在其著《外实践指南》一书中说，谈判“不仅需运策略智慧，需有屈伸的精神”。一般说，功的谈判需互谅互让。
在贸易谈判中，果你是卖主，那谈判始你提的价格相高一些，在谈判中适、适做某些让步。有利谈判协议的达。但决不意味着价越高越，应该使方觉你的价虽高，但不是高让人不像，不是那苛刻，有讨价价的余。提不切实际的高求，使方听荒诞离奇，不仅不收良的效果，反有害谈判的顺利进行。
一德国公司销售经理率团华推销焊接设备，其圆滑熟练的谈判技巧很值借鉴。谈判，德方的一套焊接设备先报价40万元，并声明是考虑初次易赢信誉的优惠价。经我方代表反复讨价价，德方将报价逐步降27万元。德方经理做了夸张的仰头喝药的动，玩笑说：“27万卖给贵方，我是蚀老本了，回怕服毒杀了。”结果终27万元。其实，据我方所知，该公司的设备往是二十几万元的价格次售，他报价40万不是给己留让步的余罢了。
不，即使留有……（内容加载失败！）
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