在谈判中常遇谈不的情况,就是说陷入僵局。
,果处理不,就有真的谈判推向了死胡同。相反,果恰应某些策略方法是“死回生”的。
一般情况,打破僵局的艺术有几:
1、首先头脑冷静,切不直言冲撞方
激烈的言辞使双方形感情立,打破僵局十分不利。谈判是一双赢、互惠互利的行,正因双方在利益有共同点,有分歧才坐谈判桌前,千万不抱着非置方死的法。更不因迫切获谈判胜利紧紧压制方,态度强硬,有丝毫的缓冲余。做反使己输的更惨。
双方经激烈的磋商,很有达不一致的意见,,千万不了速胜说一些令方难接受的话。比,片面夸方产品质量的低劣,令方感十分懊恼;或者方的谈判人员进行恶意的人身攻击,取笑方,让方“失了面子”;或者方所代表的利益集团进行攻击,有使方你产生反感,即使你做某些让步,方在理是蒙一层影,谈判极有不欢散。
2、更换谈判组员
让刺激手的员离。非常有经验的谈判专不触怒方被求……(内容加载失败!)
(ò﹏ò)
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