坚定立场,其实是建立在己的实力基础的。拥有强的实力或者握着谈判的方向,任凭手再怎强横、咄咄逼人,最终是逃不你的手掌。既己掌握着谈判的方向,就不必担手耍什花招,但是不因己的实力强,就不讲求策略方法,硬硬。面我就介绍几方法。
1、针锋相法
谈判者针手的害,尖锐有力的论据揭露方的言论或者行实质,打压方的嚣张气焰,使己在谈判中处有力的位,进达战胜方的目的。使谈判技巧,需注意几问题。首先就是有很强的针,击中方害。
果你所列举的证据不具有针,不切中害,就谈不针锋相,就达不阻止方攻势,维护己方经济利益的目的。其次,使针锋相的谈判技巧求提的论据尖锐有力,或摆实,或讲理,无辩驳,方居有利位。最,使针锋相的技巧,注意谈判的质场合。在较具合的谈判类型中,使针锋相的技巧特别慎重,免弄巧拙。
2、牙牙法
谈判各方往往采取各各的有利己方的谈判技巧方法,甚至不惜说谎、谋诡计、人身攻击等一些不合理、不……(内容加载失败!)
(ò﹏ò)
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