语言是人类彼此间际的基本工具，同是人类赖进行思维的工具，因此谈判程离不人的语言表达与流。除了语言外，人在进行谈协商的程中应其他际工具。比：肢体语言、面部表情、电报代码、灯光信号等。在此，我所谓的谈判言语则指人了进行谈判应的口头语言与体态语言。
从搜集信息、制定谈判方案，通谈判情境的选择运现场实施，不断谈判状态进行分析，形反馈信号谈判方案及策略等方面进行偏差修正，再次谈判状态实施新的指导信号输入。
此反复循环，最终寻求谈判的最优结果。
显，在全程中，所有实践的环节离不谈判言语。
谈判言语不仅在谈判现场直接表现谈判方案策略，且它的表达与流的技巧经常直接影响整谈判的效果。
例，一位祈祷者问一位长老：“我在祈祷吸烟吗？”他的请求遭了长老的严厉拒绝，并且受了相应的警告。另一位祈祷者再问同一位长老说：“我在吸烟祈祷吗？”却了长老的允许称赞。两位祈祷者问的目的内容完全相同，但的结果却全不同。原因就在他言语的表达方式不同。
1、谈判言语必须……（内容加载失败！）
(ò﹏ò)
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