科特勒是说
一拥有优异品牌的企业,知名度不高,引消费者的注意,营业推广是一良的选择,借助刺激式的营业推广方式将造就新的顾客,方式一些刚进入市场经济的区说,有产生轰动的效应。
——科特勒《营销管理》
实例与活
广告产品提供购买的理由,但消费者走入商场,他需购买的刺激。因此,几乎所有的营销需通一定的营业推广,促进消费者的购买。
1880年国流行感冒,了解除人感冒、鼻塞的苦恼,北卡罗纳州塞马镇药剂师兰斯福·理查逊明了一感冒灵药——药膏涂病人身,病人本身体温就将药膏溶化,药效渗透,就减轻病人痛苦。理查逊投资设立了“维克庭药品公司”。并药膏改名“维克斯药膏”。
但的药店,生产一药品的新公司并不感兴趣,尤其是尚未消费者肯定的新药品。被药店经销商拒门外,维克药品公司赠送免费试品的方法展现他产品的药效,规定任何商店订购12打的维克斯药膏,就获赠24瓶免费药膏,让店老板赠送给特定的女顾客。
,维克斯进军北方,在报刊登附有优待券的广告,免费赠送……(内容加载失败!)
(ò﹏ò)
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