任何谈判围绕着谈判双方共同关并希望解决的问题展，那就是谈判主题。它是属理论观点方面的，是属基本利益方面的，是属行方式方面的，等等。谈判的目标则是谈判主题的具体化，即在相关的谈判主题内谈判双方所实现的目的。在实践中，一次谈判一般一主题服务，因此在制定谈判方案，此主题中，保证全体谈判人员牢记谈判的主题，在表述主题的方式就言简意赅，切忌赘述，一般一句话加概括表述。另外需注意的是，谈判方案中的主题应是双方公的观点。
在谈判的主题确定，接的工就是一主题的具体化，即制定具体的谈判目标。且做准备，需确定的是一目标范围，不是一单一的目标。
在确定谈判目标系统目标层次，注意坚持三项原则，即实、合理合法的原则。
所谓实，是求制定的谈判目标具有谈判的。就是说，谈判双方根据己的经济力条件进行谈判。果离了一点，任何谈判的结果不付诸实施。一企业通谈判获了一项先进的技术装备，但由该单位的职工素质、领导管理水平其他技术环节存……（内容加载失败！）
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