联考核结果的应是非常直接的。
奖金：强制排序的直接结果与非销售人员的奖金挂钩。员工若是优秀，的奖金是目标奖金的1.5倍，绩效差的员工，的奖金是零。在销售人员的奖金方案面，更是直接与人的销售目标挂钩。
让销售人员像恶狼一战斗
经2001年IT冬的洗礼，联在市场的销售增长率幅滑，并未完既定目标。2002年，经不断总结，公司决定，在全公司范围内创造业绩导向的文化，让公司的销售人员像恶狼一战斗，制定刺激的激励政策。
2001年前，联的销售模式几乎完全依靠渠，有己的直销网络，所所谓的销售人员，基本是靠支持渠完任务，经常现了年底，联销售人员拼命往联渠那“压货”，因联任务的计算方式是渠买了少计算，并不考虑实际卖客户的数量。在的模式，销售人员间的奖金，基本差不，影响了销售人员的积极。
了促进终端的销售，几经讨论，最终制定了联历史最刺激的激励方案，销售人员的年收入中，降低了固定薪酬的比例，幅增加奖金比例，销售提比率在基本任务完，陡增加，特别是在联……（内容加载失败！）
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