真正有价值的雄辩决无废言谬语，所说的一切是需的——罗休夫柯
一位形象气质俱佳、谈吐体、风度翩翩的领导，即便在针锋相的谈判桌，往往带给方赏悦目的感觉，甚至直接激方的兴趣感，促进谈判的功；反，一形象不佳、谈吐不的谈判者，即便一再妥协、让利难给方良的印象，使方在理谈判产生疑虑。所谓谈判始形象，说的便是此。因此，领导，在谈判中有一良的形象，请注意几方面的修养：
（1）仪表
俗话说：“人靠衣服马靠鞍。”体的服饰谈判者外在影响是巨的。谈判人员的服饰主应注意问题：着装必须整洁方、挺拔协调。另外，衣服必须适合己的体形特征。切忌不修边幅或服饰华丽、新奇，防止分影响方的情绪，有碍谈判的进行。
（2）身姿
谈判者有挺拔的站姿，求肩平、收腹、挺、两眼平视、嘴微闭面带微笑，双肩垂，双手在背或体前叉。挺拔的站姿反映了谈判者的良的理状态，说明谈判者斗志昂扬，充满信力量。
此外谈判者有端庄的坐姿。谈判中，最适的坐姿是两腿着，膝盖直角，与方谈，身子适……（内容加载失败！）
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