第三章 免费的代价:为什么赠品反而让我们花费更多? 免费的诱惑不可抵挡

假免费是病毒或者次原子微粒,我它放电子显微镜的镜头面,加入不同的化合物使它显本,或者通切片显示内部结构,细加观察。但是在行经济中,我的是另一不同的方法——它人类行放慢,让我件展,分不同的画面逐观察。你已经猜了,方法就叫“实验”。

实验

在一次实验中,我克利斯蒂娜·沙姆巴尼耶(麻省理工院博士生),有妮娜·马萨尔(伦教授)改行卖了巧克力——偶尔吧。我在校内一处公共建筑旁摆了张桌子,卖两巧克力——瑞士莲松露牛奶巧克力球“吻”巧克力。桌子方有一块很的招牌,面写着:“巧克力每人限购一块。”买的人一走近就两巧克力及其标价。

底是怎回呢?首先我说,拿免费的东西,在很情况并有错。例你在百货商场一箱免费运动袜,你拿少就拿少,不有什坏处。免费最的问题在,它引诱你在它另一件商品间挣扎——并引导我做不明智的决定。举一例子,假你运动品店买一双白袜子,就是跟有结实的夹层,前面镶金线的那。一刻钟,你从店,手……(内容加载失败!)

(ò﹏ò)

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“零”的历史与传奇目录+书签我们为什么疯抢根本不需要的东西?