第三章 免费的代价:为什么赠品反而让我们花费更多? 买书免运费与免费换机油

我谈论价格,免费吸引人。但是,果给的不是免费价格,是免费换,那将怎呢?免费换是否同我产生影响呢?几年前的万圣节前夕,我了主意通实验探索一问题。一次,秀才不门,答案送。

实验

离黑早,乔伊,一9岁的孩子,身穿蜘蛛侠外衣,头戴面罩,外加黑色尖顶帽,身背黄包,登楼梯,我走廊的门口。他的母亲远远跟着他,防有人在给儿子的苹果放刀片(不,万圣节期间从有生苹果藏刀片的案例,那不是讹传已)。此,站在面的人行,让乔伊感觉是他己在玩“不招待就使坏”(Trick or treat)的戏。

打传统的“不招待就使坏”的招呼,我让乔伊张右手。我在他手掌放了三块“吻”巧克力,让他拿住停一儿。“你在两块夹士力架中挑一块。”我一边说,一边拿一一两块夹士力架,“吧,果你给我一块‘吻’,我就块的给你。你是给我两块,我就给你块的。”

孩子虽打扮蜘蛛侠,但他的智力不蜘蛛一低。块士力架是一盎司的,的是两盎司。乔伊给我一……(内容加载失败!)

(ò﹏ò)

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