管理者谈判最重的是智慧。
——卡耐基
一谈判者言，他考虑的是在方同意的情况，己的东西，谈判技巧的运就显极重。我先一谈判失败的例子，许更加够说明问题。
劳资间的矛盾一直在我国存在着。一次，某一钢铁公司的劳资双方由一轮谈判的失败，使情况变十分糟糕。，正像在通常情况一，其中的一方说：“我需更。”就意味着方给予更。一，双方不轻易同意谈判条件。工人最实行了罢工。实际，即使工取了胜利，他所的补偿将远远低己罢工期间所损失的工资。公司说，他因罢工遭受了很的损失。双方言，他是受损的。
在数情况，一次失败的谈判使双方遭受损失，果运一定的谈判策略，就达一双赢的效果。
比，在劳资间的谈判中，工厂方面答应给方提高薪水、改善工环境，工人则答应做更、更优的产品，提高生产效率，就方带了利益。
一位职员走进老板的办公室，老板说：“在的工环境中工，我求加薪水。”老板半求表示厌烦，从……（内容加载失败！）
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