除了说服企业的员工你工,懂说服谈判中的手给你机。
——卡耐基
谈判在某程度是一求很高的说服术。一般的说服术预设了一前提,即你说服方,不说服方,方一般不反说服你。但是在谈判的候,由谈判双方位的平等,你需做的是,在方说服你前先说服方。
许人认在谈判中说服手太困难了,因双方的利益冲突实在是很激烈。了解决问题,我先举一例子:
我一位同曾经曼哈顿差。在我吃早餐的候,因点完菜剩不少间,是同买报纸。概10分钟,他两手空空回了,嘴似乎在咒骂着谁。
“怎回?”我问他。
“该死!”他回答,“我马路面那报刊亭买报纸,我拿报纸,递给了那伙10元。他居不接我的钱,是我手的报纸拿走了。他教训我说,他的工不是在班高峰期别人找钱。”
“的确让人不高兴。”我说。
“傲慢无礼的伙!”那位同接着说,“我敢打赌,像他爱脾气的人是绝不给别人兑换10元的。”
“虽我不喜欢跟人打赌,”我说,“但是我愿意接受一挑战。我……(内容加载失败!)
(ò﹏ò)
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