在谈判桌,懂何突破尤重。
——卡耐基
谈判似乎总是经历双方不愿意见的局面:谈判气氛似乎凝固了,双方沉默不语,默默注视着方,像怀鬼胎一;或者双方某问题生了争执,面红耳赤进行辩论。局面是不知不觉生了的,它使双方陷入了尴尬的境。最的结局是,双方在沉默中不欢散。
就是谈判中的僵局。僵局在某程度象征着谈判的破裂,是谈判双方的极伤害。什产生僵局呢?那是因双方不肯在某方面让步,从无法达一致的意见。是一般的情况。,有一些谈判高手喜欢利僵局促谈判的功,因人一般不喜欢僵局。他在许次的问题让步,谈主问题、原则问题的候,则利僵局实现他的目的。他方说:“我已经了最的让步,已经充分表达了我的谈判诚意。现在,我希望你够一点让步,否则的话,我的结局表示遗憾。”果是情况,谈判的僵局更加难打破。
但是,了谈判的功,数谈判者是希望够尽快打破僵局。那,何打破僵局?
很谈判者因坚持己……(内容加载失败!)
(ò﹏ò)
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