谈判除了求，懂妥协。
——卡耐基
电器设备供应商泰茨公司生产的电机产品在国际处先进水平，且型号齐全、服务完善。公司打算进军波士顿的候，那的市场已经被另一电机生产公司——肯德公司占领了。泰茨公司一直在努力争取，却有够占领一席。，他了解伍德公司正打算引进电机设备，是就派了业务员方进行谈判。了够打破肯德公司的垄断位，泰茨公司在价格了很的让步，最终方达了协议。让步虽让他始进入波士顿市场，但是在波士顿的产品价格却比在其他方的价格低了很，且提价变十分困难。
案例给了谈判者一印象，那就是在谈判中不让步，否则己很不利。他认，泰茨公司完全依靠己先进的产品完善的服务跟肯德公司竞争，最一定取胜利。
的确，在谈判中，泰茨公司在价格方面的幅让步，使他的经营陷入了不利的局面。但是，他公司的做法的错误处，不在在谈判中了让步，应该在他在价钱方面了让步。因此，不因案例否认让步在谈判中所的。我完全象，果泰茨公司咬紧牙关……（内容加载失败！）
(ò﹏ò)
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