有一次，一位担任校长的理向一群人问卷，询问衣服他产生的影响。结果，被询问者几乎一致表示，他穿戴整齐、全身一尘不染，他清楚知他穿很整齐，且感觉，表明衣服他产生某影响。
演讲者的衣着听众产生什影响呢？我注意，果演讲者是位不修边幅的男士，穿着宽宽松松的裤子、变形的外衣鞋子，水笔铅笔露在前口袋外面，一张报纸、一烟斗或一罐烟草西装的外侧塞凸了；果演讲者是一位女士，带着一子丑陋的手提包，衬裙露在外面，听众的一位演讲者根本就有信，就同演讲者己的外表有信一般。了他或那蓬乱，听众岂不是认，位演讲者的头脑一定是乱七八糟的，就同他那头蓬乱的头、未经擦拭的皮鞋，或是胀鼓鼓的手提包一。
几年前，我曾替《国杂志》撰写一篇关纽约一位银行的生平故。我请他的一位朋友说明他功的原因。他说，位银行功的最重因素，在他那迷人的微笑。乍听，说法显有点儿夸张，但我相信是千真万确的。其他的人——有几十甚至几百，……（内容加载失败！）
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