谈判说，更注重提高倾听的质量是十分有必的。不少谈判者，谈判中说话，才意见讲清楚，更充分反驳方，更显示己方的立场与实力。些法是失偏颇不明智的。其实，倾听同有助谈判获功。
1.听
倾听的一领就是“听”，是谈判者所必须具备的一修养。听不仅是尊重手、获取信息、掘实真相、探索方动机与意见的重必的积极手段，是谈判“攻”与“守”的重基础前提。有人说，倾听，是一有处有坏处的让步，让步给你带的一定比你付的。
在谈判中采听少说的策略，洞悉手实力，有的放矢制定扬己长、攻敌短的决策，具有十分重的。
正维克·金姆在《胆注》中所说的：“你应该少说妙。我确信，果你说愈少，方说愈，那你在谈判中，就愈容易功。”
2.恭听
倾听的二领是“恭听”，就是在倾听充分表达方言的尊重、关注兴趣。做全神贯注认真听，双眼注视方。必，应适的神情、动表示你的专注反馈（首肯、应诺、微笑等）。切忌漫不经，显不耐烦的……（内容加载失败！）
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