蔡万才认，一企业的经营除了有周密的计划、准确的分析，有足够的握才做。蔡万才所说的握，就是有足够的人才资金，果有的话，硬做是不行的。金融业是一长期投资，长期投资是不靠借款做的。
人才，在蔡万才那总是位最高的位置。所有的产物保险公司加有富邦保一，其根本原因是人才的关系。在公司创初期，蔡万才就非常重视人才的培训。富邦保现在规模，人分支机构就比其他公司的，不动产是人的十倍。
在人才的培养，蔡万才首先信任人。听说有许产保公司的总经理、董长源节流，亲管际费。手请客吃饭、喝酒，在报帐空啤酒罐摆总经理面前，总经理帮他算喝了少。蔡万才的做法则与完全相反，由经理签字就了，虽有际费的限制，但有人乱花。
曾经有一、两经理花比较，己主动换别的公司做。在人面蔡万才认，最是一些己理念一致的人。蔡万才喜欢脚踏实、表一致的人，那些花言巧语、善拍马屁，甚至车就帮蔡万才车门的那人，蔡万才是不的。
专业经……（内容加载失败！）
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