第六套 败战计 第31计 美人计——接近客户攻心为上

兵强者,攻其将;将智者,伐其情。将弱兵颓,其势萎。利御寇,顺相保。

兵力强的敌人,就攻击他的将帅;有智慧的将帅,就打击他的意志。将帅斗志沦丧,兵士颓废消沉,敌人的气势必行萎缩。利些方法控制敌人,顺利保存己。

人计《韩非子·内储说》:“遗人……女乐二人,荣其意乱其政。”说的是公元前658年,晋献公派兵攻打虢国,虞国是必经,晋军向虞国借路伐虢,怕虞君不肯,晋献公采纳夫荀息的建议,晋国屈产的良马垂棘产的玉及女乐二人送给虞君。虞君生贪婪,不顾宫奇的反,同意借给晋国。晋国灭掉虢国,回师途中,轻易举灭掉虞国,捉住了虞君。“假伐虢”是三十六计的二十四计,但一计是在人计的功基础实施的。另有一例人计堪称此计的典范。

春秋吴越战,勾践先败夫差。吴王夫差罚勾践夫妇在吴王宫服劳役,借羞辱他。越王勾践在吴王夫差面前卑躬屈膝,百般逢迎,骗取了夫差的信任,终放他回越国。越国趁火打劫,终消灭了吴国,逼夫差拔剑刎。那所趁“火”是怎烧的呢?原勾践功使了“人计”……(内容加载失败!)

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第30计 反客为主——催收回款采取主动目录+书签-->