南京被称中国四“火炉”一。1991年，气炎热，张近东现他的店销售进入了“疯狂”的状态，不但企业单位纷至沓，连一些的经销商纷纷他拿货。
张近东回忆感慨说，那候资金紧张，苏宁钱屯货。在处在卖方市场，产品供不应求，常常是别人买空调，苏宁收了钱，让别人先回，承诺晚一点送货门安装、供货。他解释说其实苏宁等客户一门，就拿着人的钱进货，才是送货、安装。
“先卖货，进货”。现在极普通的做法，在却是不的营销创新，并张近东一战名的秘密武器。原，创新竟是此简单！
简单的背却是不简单：面包含了客户的热诚，生意展的独特眼光及困难的勇敢挑战。人不禁怀疑：那的空调属非常紧俏的商品，势力尚弱的张近东居有的耐，采购此的货物。
更值一提的是，从一年，善举一反三的张近东将模式扩，竟创造了整空调业界普遍采的营销模式：反季节打款，淡季打款，旺季进货。
20世纪90年代中期，我国电行业的生产供应消费需求间总体仍呈现供不应求的态势。虽市……（内容加载失败！）
(ò﹏ò)
抱歉，章节内容不支持该浏览器显示～
【为了使用完整的阅读功能】
请考虑使用〔Chrome 谷歌浏览器〕、〔Safari 苹果浏览器〕或者〔Edge 微软浏览器〕等原生浏览器阅读！
谢谢!!!