在克雷拉·霍思西克先生告诉了我销售秘诀，我的激情与日俱增。我认现在做的就是见客户，因销售已变容易了。
的几月销售结果却无更的进展。虽我有很机，但仍陷入困顿中。一我席了在费城举行的一推销员议。听了推销高手爱略特·霍尔关推销的新方法，使我茅塞顿。虽爱略特·霍尔先兰已退休年，他的销售记录仍高居榜首。
霍尔先生告诉我他曾在推销方面失败，每候他几乎退了。
但是，他在与提问者的答，却震惊了广听众。2000听众他提的顾客不屑一顾的观点表示极的反。是，与者听了他己的观点的解释又变激动赞许。
霍尔先生并不试图告诉那些反者他是错了，不显示他比反者更聪明。他是简单提问，反者不不同意他的观点。他不住提问题，直反者同意了他的观点。
师级的推销员霍尔先生，给我了意味深长的一课，使我彻底改变了思考方式。他从不给人的印象，即己的思考方式影响或感染他人，他所提的问题有一目的：
帮助他人明确底需什，并帮助他定决它。……（内容加载失败！）
(ò﹏ò)
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