我的思路有人的思考产生革命的变化。例在做博思先生的那笔生意前，我曾给己定了年销售25万元保险的目标。我经艰苦、细致的工我是完的。现在，了一就完了，真是太棒了！是一星期前25万元的目标在一年内完是那困难，现在我的目标已是一年100万元了。
那些是我在回费城的火车的法。的法使我很激动，令我坐立不安。车厢挤满了人，有空余的座位。我的思总是固定在销售方面的。我博思先生的话一遍遍重现在脑海。我找了一座位，动笔感写。
“果我有采取爱略特·霍尔先生关提问的方式推销的策略，我次简直是毫无意义，就在几前我甚至不知纽约有一桩生意。”
我意识：果我是直截了推销，不是提问的方式，恐怕三分钟内我就被踢门了。在整谈话程中我尽最积聚己的力量，不表现有任何抱怨，才获了功。始终让博思先生处购买者的位置，我的主意糅合在我替他着的问题中。每他有任何不同的法或疑问，我就立即直接问题的形式回答他。博思先生……（内容加载失败！）
(ò﹏ò)
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