第二部分 销售成功的准则 11、销售中最重要的字眼

我,在英语中最具力度的字眼就是“什”。问题此简单,现它却花了我许年,些年中干了不少的傻。茬我真正理解“什”字眼,在推销程中,一旦有人提了与我的法不同的观点,我立即与人展争论。

直有一,在我与友人共进午餐中听了他的故,我认识“什”字眼的真正含义。我的位朋友是费城一再生物资公司的老板。在我那次共进午餐,他讲了一段趣。一次他与一群朋友聚,晚他住在乡的一间屋内。入睡前朋友轮流讲故,轮他讲了,纷纷入睡了,剩他另外一人。他困极了,每他停,那惟一听众就问一句“什”,他就不不继续讲,直那惟一的听众鼾声雷,他才入睡,此他才明白惟一的听众就是他底故讲什候。

听他讲,我便捧腹笑。我的朋友接着说,“我突,我是怎买平生一份人寿保险的。其实在你向我推销保险的候你说的话,我每曾向我推销保险的人说。你并不与我辩争,是不住问什,我呢?你的提问不住解释。我解释的越,就越意识我已处……(内容加载失败!)

(ò﹏ò)

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