有句话说：“一次示范胜千言”。
我认更的办法是：果让顾客亲表演，那你就不演示。让顾客做，他置身情景中，换句话说就是让顾客帮你推销。
让我举几实际的例子说明演示何有助推销。
①通电器公司几年一直在说服校更换教室黑板的照明设备。了无数次的，说了无尽的话，毫无结果。是一位推销员了一主意，使问题迎刃解。他手拿一根细钢棍站在教室的黑板前，两手各持钢棍一头，说：“先生，你我根钢棍力弯，不一松手它就又直了。但是我果力弯它超了断裂的临界点，它就断。在校的孩子的眼睛每像就弯断了的那根钢棍，果超了临界点，视力就遭永久损坏，就不再恢复了。”
结果是校立即拨款，更换了新的照明设备。
②简单火柴的物体，推销全国著名品牌电冰箱的手段。推销员拿着一根点燃的火柴说：“您，我的冰箱在工非常安静，就像根火柴在燃烧无声无息。”
③数推销员知数字说服顾客是非常必的。我认让顾客己计算数字的效果更显著。让顾客己计算数字给他印象……（内容加载失败！）
(ò﹏ò)
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