你记我在一星期六的早晨是那沮丧，甚至果再找不失败的原因就改行。
首先我问己：“底是什方了错？”我打了不少电话问客户，一直谈每一笔生意前我做是不错。客户说：“吧，我再仔细考虑一，什候再谈谈吧。”在的谈中，我就陷入了沮丧。
我问己：“底该怎解决问题呢？”了寻求答案，我12月所打的电话记录找仔细研究。经研究我有了惊人的现。20%的生意是在一次谈就谈了，23%在二次，有2%在三次。换句话说，我了一半的工日完2%的工。答案是明确的。我立即放弃了超两次的谈，花更的间展新客户。不久我就提高了每次谈的价值，平均计算从每次2.80元提高了每次4.27元。
那在其他行业的销售中是否同的结论呢？你已己的经历回答了。两年一工业公司他全部的推销队伍完了一项研究报告，公司方面吃惊现：有25%的销售是在销售员5次推销完的。同研究报告表明，有83%的推销员在5次拜访客户前就放弃了。
证明了什呢？再次证明了完整的保存推销记录……（内容加载失败！）
(ò﹏ò)
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