（你在客户做最的决定前他说些什呢？贝特格先生给我透露了一项让他的特殊技巧。）
1924年我从一位名叫恩斯特·威尔克斯的推销员身了一项奇妙的技巧。威尔克斯先生的工资佣金微薄，够供养人的衣食，给己留不什，他衣衫破旧不整，就连领带是皱皱巴巴的。
威尔克斯先生告诉我，他主的困难是推销方面的失败，与客户的一次谈经常是的答复：“你说的我仔细考虑，星期再找我吧。”
他按再客户见面，他说：“我不知说些什，因在一次谈，我所有的说完了。”他等的回答又是的：“威尔克斯先生，你说的我仔细考虑了，今年我不买保险，明年再说吧。”
有一他突奇，有了主意。办法真有，二次与客户的谈真。
就在告诉他我那神奇的办法，我在办法我不一定有，是我是试了试。二早晨我给一位建筑商打了电话问二次谈，十前的一次谈的结果是约两星期再见。
我严格照威尔克斯先生的办法做。在谈前该客户填的表格填，姓名、住址、职业等，填了客户认接受的保险金额，……（内容加载失败！）
(ò﹏ò)
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