外貿洽談，就是做生意，是促使雙方的關係朝著預期的方向發展。達合理的目的。在洽談中，為了獲取己需的利益，前雙方總為實現目標留有一定的餘。所，洽談中分歧矛盾是不避免的。為了消除分歧，解決矛盾，達順利的目的，就必須認真考慮，利策略，運技巧，進行談。
比，在價格洽談中，果你是買方，就運的方式實施策略。
˙摸底
這就是在洽談初，便謙恭體的探詢誘發的語言，旁敲側擊，引導對方吐露的意圖，握物品價格的底限，從有的放矢引入進一步的洽談。
˙虛實
這就是在買方參加的談判人員中，有人扮「黑臉」，斬釘截鐵、寸步不讓的語言，堅持己所接受的價格；有人扮「白臉」，通情達理、豁達度的口氣，表示願一點的讓步。這種一硬一軟、軟硬兼施的辦法，就是虛實配合，達己較少的讓步換取對方較退讓的目的。
˙固守
這就是實力為後盾，對洽談中僵持不的局面，運信、決斷強硬的語言，宣稱對方仍堅持己見，就立刻終止洽談，迫使對方接受條件。
˙拖延
這就是當洽談中因行情變化對對方不利時，抓住對方的焦慮急於求……（内容加载失败！）
(ò﹏ò)
抱歉，章节内容不支持该浏览器显示～
【为了使用完整的阅读功能】
请考虑使用〔Chrome 谷歌浏览器〕、〔Safari 苹果浏览器〕或者〔Edge 微软浏览器〕等原生浏览器阅读！
谢谢!!!