說服別人接納我們的意見，跟說服別人買保險一樣，最忌諱將他當「傻瓜」。
在《從東利物蒲來的人》這部電影裡，有一位傑的人壽保險推銷員，他一年推銷一億金的人壽保險，且從未失手過。他的祕訣是不向顧客提「死亡」這個字眼。
這位拉保險的高手，有一次向某位富有的顧客推銷。他絕口不提對方「有一會死」這種掃興的話題，相反的，他同老友般這位富人閒話常，富人喜歡說，於是他興致勃勃談國著名說海明威的故。海明威是個血男人，生活彩姿，有著不少財產（在這個有趣的話題裡，顧客發現他的財產剛海明威差不）。人生古誰無死，海明威後來當死了，但惜的是，海明威忘了為他的庭投保壽險。於是這位推銷保險的高手開始鼓其簧舌，說明當初海明威果善於「理財」，投保壽險的話，現在他的人將何何不同等。
海明威的故間接觸及了那位富人的切身問題，於是他很樂意買了保險。推銷人壽保險，在面對陌生的顧客時，最忌「說教」，講不兩句話，就將對方罩在「死亡的陰影」中，這樣必會招致對方不快的抗拒理。這位高明的人壽保險推銷員，不當面說破，不直接向對方的意……（内容加载失败！）
(ò﹏ò)
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