第九封信 交涉的藝術

不使為了解決爭論獲勝利的努力,為報仇為目的的努力。

我愛的女兒:

這次國那公司的簽約功,因妳的祝賀……我為這一點覺沾沾喜。雖我不認為這次的簽約內容十全十,不過,我誇說,體,我們在涉的基本技術,說是施展圈點了。

簽約完畢後,我在回來的路深深感覺,將仲裁的理論實際活,對我們的業言是何等重。雖我們經常在實踐這件,,靜靜坐來評估它的真正價值,過幾乎沒有過。

我們經常在顧客、公司同仁、原料供應商、銀行、房產公司人員及己(縱己沒有意識)進行涉。因此,除了有做生意的經驗(這是我們的基本條件),最重的應該算是善於人溝通吧?

這是從於企業活動的人所不或缺的重條件一,但,有些人在這方面非常練達,有些人卻表現欠佳,為什麼呢?關於這一點,我的法簡單的公式表示……F減E等於S就是說:彈減感情等於功。

做生意,在涉欠缺彈的人,最後賣有專利權的東西。因為人們非常討厭這樣的人,除非沒有其他方買,否則不願意與他們打。彈是涉時對方的意向,……(内容加载失败!)

(ò﹏ò)

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